品质性价比！桃园三章2.0品牌亮相即爆

今年刚开局,茶饮界就动作频频,最引人热议的当属“头部品牌降价潮”。在这一轮降价潮中,喜茶调价幅度1-10元不等,产品价格全面低于30元;奈雪的茶推出9-19元“轻松系列”茶饮,并声称每月上新不超20元的茶饮产品;乐乐茶也表示将推出20元以下产品,最低价位产品低至8元。

这接二连三的头部品牌降价,背后真的如他们所说的,纯属是因为“供应链完善,规模化之后的成本摊薄”?

其实不然。这一轮降价潮,明面上是让人感觉到消费者消费在降级,实则是“消费升级”。为何这样说?在近期深耕两广地区的桃园三章品牌2.0动作可以找到答案。

在今年3月,桃园三章官方宣布品牌正式进入2.0时代,在菜单中看到,桃园三章中心价格带在8-12元,主打产品是中国茶拿铁,原材料是原叶中国茶和生牛乳,不含植脂末,这产品的包材也更换成更潮、体验感更好的淋膜杯。

谈到这次升级的缘由,桃园三章的创始人张总表示“明显感受到消费者的消费理念回归到产品本身”。这句话什么意思?张总是这样补充道:“在以前,消费者会追大牌子,愿意花高价去买一杯奶茶,但是现在消费者,不仅要追求高品质的,也更在意,在高品质下谁更会把控价格。说白了,就是在追求‘品质性价比’”。因此,可以看到,桃园三章2.0整体质感上升,但中心价格仍处于平价奶茶水平,这就是满足了消费者的“品质性价比”需求。

再回过头看喜茶、奈雪、乐乐茶的降价行为,他们真的会因为是供应链成熟后成本降低去降价吗?这种可能比较低,更多的是,大家都意识到消费者不再盲目追风。比如同样一杯多肉葡萄,以前很多人选择喝喜茶,一方面的确是因为它比较好喝,另一方面更重要是因为它是喜茶这个牌子的。但现在的消费者认为,好喝的多肉葡萄大把奶茶店有,毕竟奶茶界产品的壁垒比较低,那大家想要的是,在喝到同样口感的多肉葡萄的情况下,谁的价格越低就越好。

这种回归产品本身的消费行为,其实也符合“第四消费时代”所说的,消费者逐渐理性,无品牌化消费趋势越来越猛,这一行为反映的并不是消费降级,反而是一种消费升级。

这样来看,桃园三章品牌2.0真的是预判了市场的预判,踩对了风口!这确实值得让人期待桃园三章未来的发展!